在竞争激烈的行业市场中，标准产品要想做出好的成绩，需要关注很多方面，不仅是产品风格，还有测试、推广、流量等等，这样才能在这样的市场中赢得自己的一席之地。
所以今天主要分享一下标准品类的打开方法，优化测试和普及引流的一些技巧和方法等。这个时候所有可以控制的细节和点都可以凸显出来，祝大家有一个满意的结果。
一般来说，做好标准产品的搜索比较重要，尤其是对于开始一个新的模式，做好整体流程的推广和优化非常重要。推广不仅仅是帮助产品快速导入流量，提升店铺销量，更是为了更好的调整数据，控制不同阶段的方向和细节，直观的打开全局。
以我做的店为例，长期盈利是建立在免流量的基础上的。推广不是花钱拿点流量那么简单，而是如何在推广的基础上引爆店铺的整体流量。
在前期优化阶段，标品需要做好映射和点击率的测算，但是标品本身并没有像非标品类那样有很多关键词，所以在映射的时候，可以通过商业智能的热门关键词，以及搜索下拉框和直通车的核心扩展来选择合适的词，可以控制10-15个左右的匹配关键词。
但是在映射的时候，需要特别关注产品的点击率，同时人群需要根据对店铺产品有一系列行为的用户群体进行选择，所以点击率会逐渐提高的更快。相比之下，如果我们开放人群，就要尽量在更大范围内测试，这样点击率可能会比较低。
一般来说，标准产品最重要的是做好映射。通常在映射前期，需要及时对关键词进行分析优化，直接删除显示高但点击率差、点击率低的关键词。也可以随时关注展量的变化，看看是否达到了自己想要的门槛。
后期优化时，要对关键词各阶段的数据进行对比分析，根据数据量和某一点的变化制定好计划，及时调整点击率低的词，保证整个计划的权重不会受到影响。对于人群优化，要适当降低对高展示量但点击率低的人群的溢价，点击率也是池的重点。
很多商家对于如何更好的调整人群溢价感到困惑。要知道，如果你现在在人群中做的不好，就相当于失去了一个利器，无论是流量还是转化，都会拉开很大的差距。
人群溢价调整应该有一个明确的区间操作。比如在调整保费区间时，可以在10%-20%左右逐步调整。一般在测试的过程中，创意点击率高的车图可以被筛选掉，不考虑展览量一般点击率低的地图。
但如果标品的点击率不尽如人意，在引流的运营优化和推广上就非常致命了。点击率是一个很核心的指标，一般映射周期不建议太短。
还有一些指标要特别注意。通常要分析快车做的好不好。比如在映射的过程中，也会带来一些购买和转化的数据。如果产品不错，转化能力还可以，也可以拉过来成交。
通过分析UV值，可以分析出车的情况，计算出相应的点击成本方案，然后对比我们实际优化的ppc，快车是否亏损，再通过数据权重维度进一步判断车的情况。
记住，当你的产品逐渐被映射的时候，你要考虑推广的连接。运营的时候不要过多考虑短期利益，按照正常的推广优化流程就可以了，不能仅仅是几天的数据起伏就停止运营，谁也不会有什么影响。
并且在运营的时候，由于标准产品本身关键词不多，所以在做的时候要调整关键词布局，逐步跟上转化率，保证前期ROI的稳定，让账号更好的获得高权重，提高引流效果。
在优化快车的技巧和思路上，前期要尽可能的优化点击率，最好是行业标准的两倍以上。如果点击率后期没有很好的拉高效果，可以适当调整推荐人群的溢价，适当降低DMP的人群溢价。如果调整后竞价低了，可以尝试把关键词的竞价提高到一两毛的水平。
如果你的关键词表现一般，但是点击率比较低，这类关键词可以不做优先布局考虑，尽可能的把词的点击率留在账户里，一些行业反馈很少的词，更适合你的账户规划。运营前一周，平时要注意分析数据表现，甚至实时查看，优化提高关键词点击率。
在人群优化方面，也可以根据人群效果来判断。哪类人群点击率高，可以适当增加5%左右的保费作为参考，然后保证整体方案点击率稳定，根据账户情况逐步增加预算，这样可以快速积累权重，提高和扩大点击量。然后可以优化转化率和ROI指标，从而遵循提振快车整体产量的方向。
海投要不要做主要看具体运营阶段，但总的来说海投的帮助还是不错的，可以扩大SKU在全店的曝光，提升销量，有效拉动SKU的销售。而且海投还可以用来衡量店铺产品的付费情况。
相比较而言，海投的运营没有快车那么复杂，但是你需要了解海投本身是靠什么来提高曝光度的，可以搜索推荐。一些商界朋友在做海投的时候也很迷茫，不知道具体怎么做。一般来说，每日经典海投计划都可以，也是常用操作。
优化海投的时候，可以配合快车运营调整预算和竞价。新手想操作的话，预算可以定在一天一两百左右。可以手动竞价，分析最近一段时间的数据维度来确定竞价。在中上游比较合适，然后会根据显示点击量的数据反馈来调整出价。
像我这种店是海投经营的，跟快车优化，互相促进。这不仅有很强的数据调整能力，而且在精度不变的情况下，放大曝光提高流量，整体引流效果在逐渐增强。这样组合运营，其实对你店的销售和盈利有很大的帮助。
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